鋁單板廠(chǎng)家如何準(zhǔn)確把握用戶(hù)的需求和定位

鋁單板廠(chǎng)家如何準(zhǔn)確把握用戶(hù)的需求和定位
鋁單板廠(chǎng)家，有時(shí)候如何確定用戶(hù)需求，比確定市場(chǎng)定位更重要，因?yàn)橹挥邢却_定用戶(hù)需求才能確定市場(chǎng)定位。一個(gè)需要鋁單板的客戶(hù)，資源和鋁板設(shè)計(jì)的數(shù)據(jù)等都是比較有限的，甚至有些客戶(hù)連正規(guī)的圖紙都沒(méi)有，只有一個(gè)簡(jiǎn)單的圖片。最大的鋁單板廠(chǎng)家杰蘭斯覺(jué)得在數(shù)據(jù)有限的前提下如何確認(rèn)目標(biāo)用戶(hù)的需求，如何確認(rèn)我們可以為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，能加工出來(lái)他們需要的產(chǎn)品是非常有必要的。
最大的鋁單板廠(chǎng)家杰蘭斯認(rèn)為要明確一點(diǎn)，即找客戶(hù)直接要數(shù)據(jù)是不會(huì)幫你發(fā)現(xiàn)需求的。還要明確一點(diǎn)，客戶(hù)的需求是無(wú)限的，你的資源是有限的，你要做的不是要所有目標(biāo)市場(chǎng)客戶(hù)的需求，并從中作出遴選。恰恰相反，你要用你有限的資源盡快找到突破口和賣(mài)點(diǎn)，找到一個(gè)值得深耕的市場(chǎng)。提供一個(gè)非常合理又有利于客戶(hù)需求的方案，才是重要的。
第一，快速了解客戶(hù)的工程項(xiàng)目
快速的了解客戶(hù)是做什么工程的，用在什么項(xiàng)目上，根據(jù)自有的經(jīng)驗(yàn)就可以判斷出他大概用什么板子。比如客戶(hù)是在建設(shè)一個(gè)高鐵站的項(xiàng)目，那么他可能會(huì)選擇3.0mm的外墻氟碳鋁單板，也可能需要大量的吊頂材料。
第二，提供你做過(guò)的案例給客戶(hù)參考
這個(gè)提供案例可以說(shuō)非常能抓住客戶(hù)的眼球，因?yàn)榘咐饶阏f(shuō)話(huà)更有說(shuō)服力。而且可以通過(guò)案例來(lái)引導(dǎo)客戶(hù)選擇什么樣的板子。有成功案例，客戶(hù)才會(huì)覺(jué)得你提供的意見(jiàn)可能是正確的，當(dāng)然這對(duì)于沒(méi)有確定圖紙和產(chǎn)品的客戶(hù)非常有用。
第三，和客戶(hù)溝通改進(jìn)
大部分客戶(hù)可能會(huì)考慮到成本等等因素，如果有資本你給提供2.5mm厚的，他可能會(huì)選擇3.0mm的。缺乏資本的你推薦氟碳的，可能會(huì)選擇聚酯的，這些都是有可能的，所以我們要根據(jù)客戶(hù)的需求來(lái)。
第四，確認(rèn)適合的鋁單板規(guī)格等各種屬性
這一點(diǎn)就不需要我多講了，鋁單板的屬性可以說(shuō)在成交的時(shí)候占了很大一個(gè)成分，關(guān)鍵是你能不能做。什么叫能不能做，比如我要一個(gè)非常規(guī)綠色的鋁單板，你那邊油漆調(diào)不出來(lái)，那就沒(méi)辦法了，當(dāng)然這種情況很少發(fā)生。
第五，明確價(jià)格
明確鋁單板價(jià)格，客戶(hù)在你提供一個(gè)價(jià)格的時(shí)候，習(xí)慣性的會(huì)說(shuō)價(jià)格貴了，那么你怎么把握價(jià)格就很有必要了。
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